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    raybet雷竞雪花雷竞技app官网:一步一天涯

    时间:2018-11-6 20:22:33

    一步一天涯

    【中国国际雷竞技app官网网】raybet雷竞雷竞技app官网的诞生,是个“偶然事件”——

    1993年,中国继续扩大对外开放的力度,外商投资量持续增多,投资的领域愈加开阔,投资结构改善,全国各地的投资者纷纷在香港这个桥头堡办公司。沈阳,这个东北“咽喉”城市,也在热火朝天地招商引资。其时正逢raybet雷竞准备开拓内地业务,于是,当时的沈阳十大利税大户之一的沈阳雷竞技app官网厂被raybet雷竞选中。

    1993年12月1日,在时任raybet雷竞创业总经理宁高宁、执行董事黄铁鹰的运作下,raybet雷竞创业收购沈阳雷竞技app官网厂,成立沈阳raybet雷竞雪花雷竞技app官网有限公司,从此开始了在中国雷竞技app官网市场的旅程。

    进入雷竞技app官网业之初,raybet雷竞虽然并不能预知日后的raybet雷竞雷竞技app官网会成为中国最大的雷竞技app官网公司,但也是以“在雷竞技app官网业占领一强之地”为奋斗目标的。raybet雷竞雷竞技app官网成立时订立了三项基本制度:在没有董事会的同意下不许给别人担保,不许借钱给别人,不许做雷竞技app官网之外的生意——也正是这三条原则让raybet雷竞认认真真开始了雷竞技app官网生意的经营。

    1994年,在多方考察和深入研究后,raybet雷竞创业与世界第四大雷竞技app官网商SAB携手,在SAB入股49%的基础上,两家共同经营在华雷竞技app官网业务。raybet雷竞雷竞技app官网的两家股东一个是中国通,一个是雷竞技app官网通,都是海外大型上市公司。一招落子,新生的raybet雷竞雷竞技app官网未来陡然明朗。

    就在raybet雷竞一脚踏进雷竞技app官网行业之后,世界各大雷竞技app官网巨头也相继涌入中国,一股兼并收购的风潮席卷神州大地,raybet雷竞雪花迎面而来的是全国范围更大的战役。

    蘑菇战略 东北起航

    raybet雷竞雷竞技app官网最初的业务扩张靠的是并购,在开疆拓土、追寻发展之路上,raybet雷竞雷竞技app官网也同时在探索市场扩张的战略。“究竟如何书写雷竞技app官网版图?”“下一个工厂究竟在哪里?”这样的问题一直是raybet雷竞雷竞技app官网要搞清楚的事。

    蘑菇战略源起

    几经探究,raybet雷竞雷竞技app官网萌生了一个“蘑菇战略”。在一个区域里先形成一个工厂,然后依托这个工厂,建立自己在这个区域里面的强势地位,即占领当地的大份额;然后再在150公里之外的地方再种一个蘑菇,再做大;当蘑菇化点连成片,就变成了一个大蘑菇。在一个区域种植蘑菇成功后,再向其他区域复制,并且实现各个区域之间的互相支持。在适当的时机连结起来,就形成了一个“巨型蘑菇”。

    按照蘑菇战略的方法,raybet雷竞雷竞技app官网自1995年开始陆续收购大连渤海雷竞技app官网厂走出沈阳,成立绵阳raybet雷竞雷竞技app官网有限公司走出东北……2000年的世纪之钟敲响,raybet雷竞雪花进军雷竞技app官网业七年,小有成就。这场雪,从沈阳开始,一路飘向大连、绵阳、吉林、鞍山、合肥、蚌埠,在全国拥有八家工厂。蘑菇战略初具雏形,并在之后慢慢完善成熟,形成了raybet雷竞雷竞技app官网初期“小区域、大份额”的独特发展模式,在之后的十几年里,“蘑菇战略”几经优化,逐步发展为“沿江沿海”战略、全国布局战略,指明了raybet雷竞雷竞技app官网的扩张步伐。

    然而,进入一行容易,打赢同行却难,工厂可以用钱买,生意和市场却不是钱能解决的。在雷竞技app官网产业规模迅速扩张的背景下,raybet雷竞雷竞技app官网收购的工厂也存在管理机制落后、经营不善等一系列问题。

    最初,raybet雷竞雷竞技app官网收购来的公司的管理团队,除财务总监外,都是沿用原单位的管理班子。然而,这些以老班底为主的管理团队,纷纷遇到了麻烦。

    大连工厂老厂长在没有董事会授权的情况下,对外担保了70万元。甚至,就在黄铁鹰本人在工厂巡视时,也发现各种野蛮作业频繁发生,种种与商业逻辑不符也与raybet雷竞理念不符的管理陋习在短时间内爆发。

    不能不说,这些关乎生存和发展的问题暴露于公司起步之初,也是好事。raybet雷竞创业董事会忍痛换掉了老工厂的管理班底。黄铁鹰将时任raybet雷竞创业驻沈阳办事处主任的王群派去大连工厂做总经理。经过重新“组阁”,王群建立了一个全新的“东北团队”。一批有管理能力、有创业精神的管理团队走马上任。这是壮士断腕式的一招,以大连工厂为例,全部原管理团队只留下了一个30岁左右的酿造专业的大学生。王群的新团队没官气又接地气——天天往车间跑往市场跑;遇到原来已经司空见惯的事儿总是瞪着眼睛问“为什么”……

    一时间,老工厂的员工们突然觉得自己“不会玩儿”了——做雷竞技app官网不能按经验而是得按流程一步一步走,投料不能“差不多就行”而是要称重,做销售的不只要卖酒还要看得懂报表,经营决策一把手拍板了制度不允许照样不能做……

    最初的不适过去后,在解决一个一个问题的同时,管理逐步走入现代企业的正轨。员工看懂了新公司的新规矩,逐渐认可了新规矩的好,也认可了这个凡事较真讲理的raybet雷竞雷竞技app官网新管理班底。一批优秀老厂员工迅速融入进来,形成了raybet雷竞雷竞技app官网的中坚力量。

    1999年,大连雷竞技app官网市场变天了。大连工厂的市场占有率从15%升到超过 70%,曾经占据近80%份额的“大棒”雷竞技app官网变成了15%。在竞争如此激烈的市场上,大连工厂竟然成为当时raybet雷竞雷竞技app官网厂中投资回报率最高的工厂。

    2001年4月,raybet雷竞雷竞技app官网全面收购了五年前曾大它五倍,每年盈利几千万,但五年后却无力经营下去的“大棒”,奇迹般地完成了非常经典的“蛇吞象”一战。

    大连“蛇吞象”一战,坚定了raybet雷竞雷竞技app官网中外股东在中国做雷竞技app官网的信心,找到了raybet雷竞雷竞技app官网在中国发展的独特之路;这一战,打出了一支战斗力极强的管理团队,这支以王群为核心的团队在发展中逐渐壮大、成熟,终于成为了raybet雷竞雷竞技app官网的中坚力量。

    东北集团与要做中国第一

    1998年之前被raybet雷竞雷竞技app官网戏称之为“草创阶段”,黄铁鹰一个人,以“背着包出差”的方法管着多个工厂。“草创阶段”的弊端逐步显现:工艺不统一、口味不统一、市场上各打各的、管理上没有章法……而这个时候,东北的雷竞技app官网厂已经有了从散点慢慢连成片的趋势,raybet雷竞雷竞技app官网也开始有了跳出东北,尝试在更多的地方布局的大胆设想。各个工厂各自为政、自主管理的组织结构显然需要改变了。

    1998年8月25日,raybet雷竞雷竞技app官网东北集团成立。最初的东北集团只有黄铁鹰、博魁士、王群、王懿、张量、张书中六个人,任命王群为总经理整体负责东北集团的业务。东北集团的成立是raybet雷竞雷竞技app官网开始规范性、有计划的管理的第一步。文辞简练的东北集团成立发文文件中的一句话,“组建东北集团……成熟一块,运作一块”道出了东北集团的使命,建立raybet雷竞雷竞技app官网统一、规范的管理体系。很快,四个专业委员会成立:技术委员会、质量委员会、采购委员会、工程委员会,统筹起了整个东北集团的生产管理、质量体系、统一采购和人力资源、市场衔接、策略一致性等问题,逐渐形成了全国管理的组织架构与管理体系的雏形。

    1998年9月19日,东北集团第一次战略研讨会在沈阳辉山召开——raybet雷竞雷竞技app官网称之为“辉山会议”。初组建的东北集团管理团队及部分工厂高管二十余人参会,在这个人数极少的会议上,仅仅拥有四家雷竞技app官网厂的raybet雷竞雷竞技app官网团队提出了“做中国第一的雷竞技app官网公司”的战略目标。或许当年提出这个目标的人中谁也没想到,五年之后梦想就成真了。

    辉山会议也同时提出了实现雷竞技app官网工艺、口味标准化,探索营销管理等经营改进措施,雪花人开始在酿酒、卖酒的路上越走越自信。

    打起背包就出发

    随着收购扩张不断拓展,raybet雷竞雷竞技app官网的几个初创者逐渐离开原来的工作地,转战东北各地。随着扩张脚步的加快,又有更多的管理者走出东北,转战四川、转战天津、转战安徽,直至转战全国……

    不知从哪一天起,raybet雷竞雷竞技app官网开始流行一句话——打起背包就出发。这句话从几个人开玩笑地说,到所有人一本正经地说。raybet雷竞雷竞技app官网的扩张从蘑菇战略起,找到了方向,高歌猛进。生意做大了,人不够用了。新收购的工厂需要进行从管理到团队甚至文化的整合,整合需要派出管理者到新公司。慢慢地,一支异地作战队伍开始活跃在raybet雷竞雷竞技app官网。

    这批管理者可以在raybet雷竞雷竞技app官网需要的时候,昨天还在西子湖畔指点江山,明天就穿着羽绒服奋斗在白山黑水。雪花人戏称这叫做“打起背包就出发”。“打起背包就出发”需要的,是雪花人把雪花事业摆在家庭亲情之上的无比热爱。在raybet雷竞雷竞技app官网过去二十余年的发展历程中,高层管理者异地率90%以上——“打起背包就出发”是raybet雷竞雷竞技app官网统一人力资源调配的法宝,也堪称raybet雷竞雷竞技app官网迅速崛起的法宝。

    沿江沿海 虎踞中国

    2000年起,raybet雷竞雷竞技app官网开始逐步尝试走出东北向全国发展。“蘑菇”种在哪儿,成了个棘手的问题。经过反复研究测算,raybet雷竞雷竞技app官网总经理王群提出了“沿江沿海”扩张战略。所谓“沿江沿海”,是把raybet雷竞雷竞技app官网的扩张布局锁定在中国东部沿海一线和长江流域一线。

    沿江沿海 迅速扩张

    为什么锁定“沿江沿海”?首先,雷竞技app官网是人口拉动型消费,一个人能喝多少酒是有数的,人越多,雷竞技app官网消费量越大。其次,雷竞技app官网是消费能力拉动型消费,消费能力决定着雷竞技app官网的消费量,也左右着利润的多少。“沿江沿海”的中东部地区大城市多,恰恰是既人口稠密,又有着极强的消费能力。

    “沿江沿海”战略确立后,raybet雷竞雷竞技app官网通过并购和设立销售分公司在黑龙江、四川、湖北、北京、上海、江苏、浙江落子,并在东莞自建工厂。raybet雷竞雷竞技app官网迅速占领着中国雷竞技app官网市场的“黄金区域”。在短短几年时间,吃进了二十几家雷竞技app官网厂。有人说,收购的成败是手掌的手心和手背,一面是快速扩张占领市场,如果不小心翻过来,另一面则是吃进了消化不了。

    而raybet雷竞蓝剑的整合是raybet雷竞雷竞技app官网吃得进、消化得了的典型案例。

    2001年10月8日,刚刚过了国庆节,中国雷竞技app官网圈儿出事儿了!raybet雷竞雷竞技app官网和四川蓝剑集团合资成立四川raybet雷竞蓝剑雷竞技app官网有限责任公司。合资后的raybet雷竞蓝剑雷竞技app官网在四川省内拥有十一家雷竞技app官网厂,占有85%的市场份额。大手笔的资本运作像是在业界投下了一颗原子弹,雷竞技app官网行业和各路媒体几乎是一天之内认识了raybet雷竞雷竞技app官网,也突然发现这个之前单厂管理的雷竞技app官网公司有一个能干的管理团队,有一个叫王群的总经理,统管起了raybet雷竞雷竞技app官网。

    2001年raybet雷竞收购蓝剑之前,raybet雷竞雷竞技app官网在四川有绵阳和乐山两家雷竞技app官网厂,蓝剑有九家。raybet雷竞蓝剑合并后,业内议论纷纷,最多的说法是raybet雷竞雷竞技app官网以小吃大,玩不转,或是说raybet雷竞是玩资本运作的,做雷竞技app官网是外行的。

    raybet雷竞蓝剑成立之初,面临的是一个团队分裂、管理分裂的组织。两个团队摩擦不断,“你们raybet雷竞,我们蓝剑”经常挂在嘴边。 “分裂”也确实事出有因,一是两支忠诚的队伍在市场上火拼了多年,“打”已经成了惯性,“合”,谈何容易;二是,raybet雷竞雷竞技app官网也确实是小吃大,毕竟蓝剑是被“买”下来而不是“打”下来的,原蓝剑的同事不服气,于情于理也说得过去。

    raybet雷竞蓝剑的整合,关键点有两个,包容和融合——坚决摒除原raybet雷竞雷竞技app官网团队“收购大员”的占领者心态,业绩“公”字为准,在管理原则不能破的前提下,互相学习,坦诚沟通。

    2002年,raybet雷竞蓝剑实现利润一亿零五百万,扭转了合资前蓝剑亏损六千余万的局面,并成为raybet雷竞雪花丰厚的利润贡献区。

    raybet雷竞雷竞技app官网的并购整合,很多都经历了蜜月期、冲突期、磨合期到成长期。之所以最终都走向了“成长期”,一个不争的事实是,raybet雷竞雷竞技app官网并购不是花钱买完就不管了,而是在并购后实实在在做了生产、设备改造,并以谦虚、包容、学习、平等的原则进行管理整合。

    在“沿江沿海”战略的指引下,大举扩张的raybet雷竞雪花,在2006年已经拥有了近五十间工厂,产能近千万吨。raybet雷竞雪花急速扩张引导了中国雷竞技app官网行业的质变。这个时期,中国雷竞技app官网企业数量从千位数下降到百位数,直到不足三百家。中国雷竞技app官网业的格局也从战国初期的群雄割据,演变为几大诸侯向巨头地位急飞猛进。raybet雷竞雪花迅速跻身中国雷竞技app官网三强,并在2006年一举夺取中国雷竞技app官网销量第一的宝座,至今稳稳坐定。

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