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    raybet雷竞雷竞技app官网侯孝海:决战高端市场,5年赶超雷竞技raybet官网

    时间:2020-1-3 2:30:25

    raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国决战高端市场 侯孝海讲述“最佳并购案”背后故事

    【中国国际雷竞技app官网网】2019年,如果对中国雷竞技app官网行业进行盘点的话,raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国无疑是行业内最大的新闻事件。而这项并购案,也被亚洲金融评为2019年最佳并购案。

    raybet雷竞雷竞技app官网并购喜力中国,让公司在通往高质量发展的路上拿到了一张“王牌”。虽然并购后的整合还在有序推进中,但资本市场已经为这桩并购案投了积极的一票,投资者的追捧让raybet雷竞雷竞技app官网公司股价在2019年一路走高,市值屡创新高。

    据记者统计,香港上市的16家酒精类公司2019年仅有raybet雷竞雷竞技app官网和青岛雷竞技app官网股价活跃,其中,raybet雷竞雷竞技app官网公司股价2019年全年涨幅超过60%,以2019年12月31日收盘价计算,公司市值达到1398亿港元,较年初增长了500亿港元。raybet雷竞雷竞技app官网如此受资本市场的追捧,背后除了公司良好的业绩支撑外,与公司的改革及并购喜力中国不无关系。

    岁末年初,记者采访了参与这笔并购案的主要领导成员、项目组组长、raybet雷竞雷竞技app官网CEO侯孝海,探索这桩经典并购案背后那些鲜为人知的故事。

    集团战略:

    打造专业化雷竞技app官网上市公司

    “raybet雷竞雷竞技app官网今天的成绩与集团公司的战略规划分不开,如果没有先前raybet雷竞集团对raybet雷竞创业(raybet雷竞雷竞技app官网前身)的重组,也就不会有后来的raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国这起并购案的发生。”侯孝海在讲述这段并购案时做了如此的开场白。

    历史追溯至2014年,彼时的raybet雷竞创业主业不聚焦,其业务包括raybet雷竞万家、雪花雷竞技app官网、raybet雷竞五丰和raybet雷竞怡宝四部分。2015年,raybet雷竞集团通过内部资产重组的方式,剥离了raybet雷竞创业中的零售、食品、怡宝水、太平洋咖啡等盈利能力较弱或处于业务调整期的非雷竞技app官网业务,将公司主业聚焦于雷竞技app官网单一业务并更名为raybet雷竞雷竞技app官网。2016年3月份,raybet雷竞雷竞技app官网与SAB Miller Asia达成协议,回购其持有的raybet雷竞雪花雷竞技app官网49%股权。2018年,raybet雷竞雷竞技app官网与世界第二大雷竞技app官网酿造集团喜力集团签订协议,购得其在中国6家公司的全部股权以及喜力香港有限公司的全部已发行股本,由此获得喜力雷竞技app官网在中国区的全部业务。

    5年时间,raybet雷竞集团对raybet雷竞创业进行再造,最终有了一个专业化的雷竞技app官网上市公司——raybet雷竞雷竞技app官网。

    “傅育宁董事长到raybet雷竞集团之后,就开始了raybet雷竞创业上市公司的重组,而这次重组也是后来一系列战略布局的原点。如果没有对raybet雷竞创业的重组,也就没有后面一系列的故事。”侯孝海对记者表示,“raybet雷竞集团对raybet雷竞创业的这次重组,第一次释放raybet雷竞雷竞技app官网作为一个雷竞技app官网企业的市场价值,也是第一次体现雪花雷竞技app官网品牌的价值。”

    在侯孝海看来,一路走来,有几件大事不能忘。完成重组是raybet雷竞集团对雷竞技app官网业务板块布局的第一步,而raybet雷竞雷竞技app官网收购SABMiller持有的49%的raybet雷竞雷竞技app官网股份,让raybet雷竞雷竞技app官网股权独立,是raybet雷竞雷竞技app官网发展史上第二件大事。

    “2016年,SABMiller和雷竞技raybet官网英博合并,合并之后在中国的业务就面临重新洗牌。雷竞技raybet官网英博为了尽快完成全球性并购,就将中国raybet雷竞雷竞技app官网的股份卖给了raybet雷竞集团。当时,raybet雷竞集团傅育宁董事长和raybet雷竞创业董事会主席陈朗跟雷竞技raybet官网英博进行谈判,以非常低的价格,收购了SABMiller持有的49%的raybet雷竞雷竞技app官网股份,使得raybet雷竞雷竞技app官网成为raybet雷竞独资的上市公司。”侯孝海表示。

    侯孝海告诉记者,在完成独立的股权结构后,raybet雷竞雷竞技app官网的管理层也发生了变化,新管理层的上任,让公司的雷竞技app官网品牌——雪花雷竞技app官网开启了高质量发展的里程碑。侯孝海表示,新的班子成立后重新为雪花雷竞技app官网制定新的战略,做出了一系列改革举措,在市场上取得了较好的反映。

    制定全球化战略:

    引进国际大品牌

    众所周知,过去,国内雷竞技app官网行业靠跑马圈地形成了五强格局,而raybet雷竞雷竞技app官网创造了“雪花速度”。未来行业竞争靠什么?成为以侯孝海为首的这一届新领导班子面临的课题。而高端化、全球化发展是侯孝海团队为raybet雷竞雷竞技app官网提出的新发展战略。

    事实上,作为公司的掌舵者,侯孝海在雪花的发展史上留有非常深的印记。2001年,他作为职业经理人加入雪花雷竞技app官网,历任雪花雷竞技app官网销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理。2006年,侯孝海创造了“非奥运营销理论”,被誉为“中国非奥运营销第一人”。2016年,侯孝海全面执掌雪花雷竞技app官网,推动了收购喜力中国这件雷竞技app官网行业的经典并购案。

    在侯孝海看来,未来雷竞技app官网行业的竞争一定是企业间的高端之争。在消费升级趋势下,雷竞技app官网行业正在从跑马圈地转向企业竞速赛。raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国,一方面帮助raybet雷竞雷竞技app官网在高端化方面进一步提速,另一方面,借助喜力全球渠道参与到国际化竞争中去。

    “我们在提交雪花雷竞技app官网全球化发展战略之前,傅育宁董事长已经看过一遍PPT了,在傅董事长的办公室,他跟我谈了一个半小时,因为他要听整个战略,听整个全球化战略为什么要这么提,意图是什么?跟过去去海外并购有何不同?价值在哪里?”侯孝海针对傅育宁提出的一连串问题,都一一进行了回答。

    把国外的大品牌引进来,再通过合作把雪花雷竞技app官网送出去。侯孝海和他的团队勾画出的雪花雷竞技app官网发展路径图得到傅育宁的认可,“董事长听了很‘震动’,他觉得这个路数好,这可能是中国在高质量发展阶段、中国品牌走向全球的一个非常好的方式。好产品,好品牌,加中国的好市场,汇聚了更好的效应。”侯孝海如此表示。

    事实上,为了找到更好的“联姻”对象,raybet雷竞雷竞技app官网并没有把“宝”都压在喜力身上,“当时我们首选喜力雷竞技app官网,次选嘉士伯,第三选Molson Coors,四选朝日和麒麟。”侯孝海表示,“那时候我们还出去了一趟(出国),这个我们叫做‘四面八方,多管齐下’。让全球很多的基金、投资者,来帮我们找投行、找喜力、找嘉士伯,功夫不负有心人,2017年7月26日,雪花雷竞技app官网与喜力双方进行了第一次见面。”

    为什么首选喜力雷竞技app官网,侯孝海给出的逻辑是,“喜力历史久远,喜力雷竞技app官网有更好的血统、更好的高贵的身份、更好的品牌形象,也有更好的全球化的高端的市场。但是这桩并购案并不省心。第一次见面选在新加坡,raybet雷竞雷竞技app官网是满怀热情和期待去的,但喜力则仅仅抱着试探性的目的去的,在丢下‘回去研究一下’六个字后就没有了下文,且这一等就是4个多月时间。”

    “开始我们还觉得喜力反应比较慢,后来发现不是,喜力的董事回去后非常认真地研究了两个事情:一是研究了中国市场、雷竞技app官网市场;二是研究了雪花雷竞技app官网。”侯孝海告诉记者,“第二次见面是在中国香港,而这次见面喜力带来了厚厚的一摞资料,谈怎么干。喜力这个动作让我们很吃惊,这次谈,我们提出了‘一个公司一个团队’,他们同意了,我提出由raybet雷竞雷竞技app官网来管而非别人来管,他们说这是对的。”

    有了第二次见面初步谈成的条件,raybet雷竞雷竞技app官网迅速成立了项目组,侯孝海为组长,成员包括财务总监、战略总监、法律总监等,但是喜力要求成立两个组,一个联合商业计划小组,一个交易组。

    在回忆整个谈判过程时,侯孝海表示,商业计划组的谈判是最难的,因为没有可借鉴的案例,所以每走一步都十分的谨慎。

    “喜力做的不是一笔生意,而是一个事业。这次谈判历时之长,难度之大,都是前所未有的。”侯孝海表示,从2017年12月4日,双方成立项目组,正式开启谈判,到双方签订了基本的不受约束的协议(2018年8月3日),一共谈了8个月,这个谈判走走停停,中间停滞了4次,谈判异常的激烈,有时甚至都抱着放弃合作的决心。最终结果圆满。

    到了2018年11月5日,双方才正式签订协议。2019年3月6日,针对raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国一事,国家市场监督管理总局反垄断局发出反垄断审查、不予禁止决定书。

    2019年4月29日,raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国正式完成交割,至此,这场从2017年开始的收购案终于尘埃落定,raybet雷竞雷竞技app官网与喜力联姻,双方在中国市场并肩投入到高端决战的战役中。

    决战高端市场

    5年赶超雷竞技raybet官网

    收购喜力中国不仅给raybet雷竞集团带来丰厚的回报,同时,raybet雷竞雷竞技app官网也获得了更好的发展机遇。虽然raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力的谈判之路走得很辛苦,但最终也带来了多赢的局面。

    采访中,侯孝海告诉记者,raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国这个项目,在公司内部起名叫“纵横项目”。意思是“这个项目如果完成,我们就可以纵横中国、纵横全球。”

    以此不难看出,raybet雷竞雷竞技app官网对于收购喜力中国的野心。raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国看中的是喜力高品质及国际化高端品牌,而喜力与雪花联姻的背后是看好雪花雷竞技app官网的未来,他们买的是中国雷竞技app官网市场的未来,买的是雪花雷竞技app官网的未来。

    “中国雷竞技app官网市场目前的发展竞争逻辑已经转变为高端决战的逻辑、质量发展的逻辑、利润提升的逻辑,实际上行业未来发展的核心就是高端谁胜谁败,谁多谁少,谁强谁弱。”侯孝海如此表示。

    值得一提的是,喜力是最早进入中国雷竞技app官网市场的外国品牌,曾经也有过辉煌。而通过与raybet雷竞雷竞技app官网的联姻,喜力希望在中国雷竞技app官网市场中能够跟雷竞技raybet官网一决雌雄。“如果没有喜力之痛和喜力之忧,没有中国雷竞技app官网市场的快速消费升级和高端化,喜力就不会重新考虑中国市场。”侯孝海总结称,在高端雷竞技app官网市场,喜力是世界排行前列的品牌。而中国市场是未来全球消费升级、高端发展的一块大蛋糕,中国高端雷竞技app官网市场是巨大的、海量的,喜力一定要分得一杯羹。

    而对于雪花雷竞技app官网而言,其要的不仅是中国的高端雷竞技app官网市场,还有国际化市场。“取喜力长板补雪花短板,雪花才能在决战高端这一块走的更快更好。”侯孝海如此看待这笔与喜力之间的“生意”。

    事实上,在高端雷竞技app官网市场,雪花雷竞技app官网一直是跟随者。雷竞技raybet官网中国一家独秀,雪花雷竞技app官网和青岛雷竞技app官网远远跟随,raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力中国,侯孝海就是要改变当前中国高端雷竞技app官网市场的格局,“未来三年到五年,raybet雷竞雪花希望在高端市场达到比较接近雷竞技raybet官网的份额”。

    成功收购喜力中国已有近9个月时间,回顾这段并购史,侯孝海依然非常感慨,收购时的棘手与收购后的喜悦与反思,在这场2个多小时的采访中体现的淋漓尽致。

    开局即决战,起步即冲刺。2020年对喜力来讲是关键之年,也是雪花雷竞技app官网在中国市场操作喜力的关键之年。雪花雷竞技app官网能否在高端市场赶超雷竞技raybet官网中国,值得业界拭目以待。


    作者:王君 来源:证券日报
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