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    奋力追赶雷竞技raybet官网青啤,raybet雷竞雪花成了高端“迟到者”

    时间:2020-12-1 2:16:24

    【中国国际雷竞技app官网网】raybet雷竞雷竞技app官网(00291.HK)正有意通过高端化进一步提升资本市场以及业绩表现。据记者了解,在布局高端市场近七年后,raybet雷竞雷竞技app官网于今年11月中旬召开了首次全国渠道伙伴大会,并表示到2025年在高端产品份额上反超主要竞争对手。尽管raybet雷竞雷竞技app官网有高端品牌喜力雷竞技app官网的加持,但却因“入圈”太晚,市场份额远落后于雷竞技raybet官网雷竞技app官网以及青岛雷竞技app官网,沦为高端市场的“追逐者”。11月27日,raybet雷竞雷竞技app官网港股收盘后总市值达1941.64亿港元。

    沦为“追逐者”

    在布局高端市场七年后,raybet雷竞雷竞技app官网首次召开了全国渠道伙伴大会,并在此次会议中表示,希望在2020年到2022年,实现在高端产品的份额上接近于主要的竞争对手,而在2023年到2025年实现反超。

    raybet雷竞雪花雷竞技app官网(中国)有限公司党委书记、总经理侯孝海表示,传统雷竞技app官网企业价格战的模式已经走不通,产品消费升级带来的高端化竞争将成为下一轮竞争的主要趋势,到2025年raybet雷竞雷竞技app官网要在高端产品份额上反超主要竞争对手。

    对此,业内人士指出,以目前国内雷竞技app官网市场整体形势来看,raybet雷竞雷竞技app官网在高端市场主要面临的挑战对象是雷竞技raybet官网雷竞技app官网。虽然在此次raybet雷竞雷竞技app官网信心十足,但从整体行业数据上来看,raybet雷竞雷竞技app官网与主要竞争对手之间,仍存在较大差距。

    事实上,时间倒回至七年前,raybet雷竞雷竞技app官网曾于2013年推出了“雪花脸谱”产品试水高端市场,然而产品反响并不热烈,此后raybet雷竞雷竞技app官网针对高端市场也再无其他动作。

    直到2017年,raybet雷竞雷竞技app官网看到中高端市场不断释放红利,便开始决心转型。为此,raybet雷竞雷竞技app官网曾频繁推出高端战略新品,并且着手并购高端品牌喜力在中国地区的业务。

    此后,raybet雷竞雷竞技app官网分别在2018年以及2019年3月推出高档产品如SuperX、匠心营造以及马尔斯绿、黑狮白啤,进一步通过自有产品抢占高端市场份额。

    对比国产雷竞技app官网劲敌,青岛雷竞技app官网早在2010年便已开始布局高端市场,并通过推出奥古特、逸品纯生鸿运当头、经典 1903、全麦白啤、皮尔森等一系列产品形成了高端产品矩阵。而对比高端雷竞技app官网“霸主”的雷竞技raybet官网雷竞技app官网而言,由于自带高端雷竞技app官网形象,雷竞技raybet官网雷竞技app官网进入中国市场后,迅速受到消费者青睐,尤其是在广东、福建、江西等市场。

    除自有高端雷竞技app官网产品外,raybet雷竞雷竞技app官网为征战高端市场,还于2017年着手收购喜力雷竞技app官网中国区业务,但该项目于2019年4月才最终尘埃落定,并于当年5月开始整合喜力中国业务。此时,国内雷竞技app官网高端市场已经出现趋于饱和状态。

    高端市场蚕食

    尽管自2013年便开始试水布局高端市场,但到如今七年时间,raybet雷竞雷竞技app官网仍在首次经销商大会上,强调加码高端市场的主要原因在于,raybet雷竞雷竞技app官网在高端市场表现不佳,与喜力雷竞技app官网在高端市场份额总额不及雷竞技raybet官网雷竞技app官网的三分之一。

    根据GlobalData数据,截至2018年,中国前五大酿酒商的雷竞技app官网市场份额达到70.4%,按消费量计,raybet雷竞、青岛和雷竞技raybet官网分别占比23.2%、16.4%和16.2%,在中国高端雷竞技app官网产品中雷竞技raybet官网、青岛和raybet雷竞市场份额分别占比46.6%、14.4%和11%。从数据上分析不难看出,尽管raybet雷竞雷竞技app官网在整体雷竞技app官网市场份额较高,但高端雷竞技app官网市场表现略显逊色,中低端产品仍为主营收产品。

    对此,华创证券在其研报中指出,低端产品依然占据着raybet雷竞雷竞技app官网50%以上的营收份额。而raybet雷竞雷竞技app官网8元以上产品销量约 80 万千升,占比仅为7%,低于青啤的10%以上和雷竞技raybet官网的30%以上。

    中国食品产业分析师朱丹蓬指出,在高端化战略方面,raybet雷竞雷竞技app官网表现并不佳。主要表现在raybet雷竞雷竞技app官网旗下产品在一二线城市认可度以及消费量并不高。因此,当进军高端产品后,没有强大的高端市场背书,面临着较大挑战,很难从根本上改变消费者固有的品牌形象。

    高端市场份额较低的主要原因则在于,raybet雷竞雷竞技app官网进军高端市场较晚,高端市场份额已经逐步被同业蚕食,因此沦为了高端雷竞技app官网的“追逐者”。

    尽管此后raybet雷竞雷竞技app官网收购喜力雷竞技app官网加码高端市场,但如今看来效果并不进入人意。对于喜力雷竞技app官网在中国市场表现,侯孝海曾在2019年财报发布会上表示,喜力中国对raybet雷竞雷竞技app官网2019年的业绩贡献并没有那么大,销量也没有较大增长。但是,喜力有全球高档品牌运作的经验,对进一步做大高端酒将作出一定贡献。目前两者组合起来,在中国高端雷竞技app官网市场的份额为14%-15%,其中喜力的市场份额在3%-4%。

    对此,雷竞技app官网营销专家方刚指出,喜力雷竞技app官网仅是raybet雷竞雷竞技app官网在扩大福建省市场以及广东省市场的“武器”,于其他市场而言,喜力雷竞技app官网对于raybet雷竞雷竞技app官网而言只是锦上添花的作用。由于雷竞技raybet官网雷竞技app官网的助力市场在广东、福建以及江西,因此上述三个地区对于raybet雷竞雪花而言均是弱势市场。若利用“雪花+喜力”的方式,在粤、闽、赣实现小幅增长对于raybet雷竞雷竞技app官网而言,便是胜利。

    三大“拦路虎”

    随着近年来行业“马太效应”不断增强,高端市场成为了雷竞技app官网企业兵家必正之地。

    据相关公开数据显示,自2011年至2018年,高档雷竞技app官网产品销量由11.2%上升至34.85%;中档雷竞技app官网产品销量由27.2%上升至29.65%;低档雷竞技app官网产品销量由61.6%下降至35.5%。对此,前瞻产业研究院曾分析指出,目前国内雷竞技app官网行业发展已逐渐进入成熟期,行业若想要得到良性持续发展,则需进一步推动结构升级,延续高端化路线,并持续进行行业转型。

    “未来2至3年,中国雷竞技app官网市场的消费容量将保持稳定,消费升级所带来的消费结构转型仍将持续,转型方向并不会发生变化。”中国酒业协会秘书长何勇表示。

    在整体行业呈现高端化发展态势之下,raybet雷竞雷竞技app官网剑指高端市场也是较为符合行业规律的选择。方刚进一步指出,raybet雷竞雷竞技app官网剑指高端化市场是正确的战略方向,未来高端化也将成为中国雷竞技app官网行业最后的天王山之战,因此高端化道路是必须要走的。但是,虽然方向正确,但对于raybet雷竞雷竞技app官网而言,若想达到经销商大会上提出的目标,就不得不面临三大“拦路虎”。

    作为raybet雷竞雷竞技app官网最大的“拦路虎”,就不得不提及雷竞技raybet官网雷竞技app官网。根据雷竞技raybet官网亚太披露的招股书,2018年中国高端和超高端雷竞技app官网市场份额,雷竞技raybet官网雷竞技app官网独占46%,青岛雷竞技app官网和raybet雷竞雷竞技app官网分别占14%和11%,喜力雷竞技app官网占比1.7%、嘉士伯雷竞技app官网占比4.6%。从数据上分析不难发现,raybet雷竞雪花和喜力雷竞技app官网高端雷竞技app官网市场份额总计不足13%,不敌雷竞技raybet官网雷竞技app官网三分之一。

    方刚指出,raybet雷竞雷竞技app官网在达成目标上的最大拦路虎便是雷竞技raybet官网雷竞技app官网。但今年,雷竞技raybet官网雷竞技app官网在国产雷竞技app官网市场丢失了近14%的市场份额,这也意味着在高端市场占比丢失了近5个百分点。而丢失的市场份额则被青岛雷竞技app官网、raybet雷竞雷竞技app官网等品牌瓜分。这也使得raybet雷竞雷竞技app官网看到了高端市场的希望,决心进一步深耕。

    对于raybet雷竞雷竞技app官网而言,雷竞技raybet官网雷竞技app官网在高端市场的地位是遥不可及的,而在其与雷竞技raybet官网雷竞技app官网之间,还存在第二大“拦路虎”,即青岛雷竞技app官网。根据公开数据显示,raybet雷竞雷竞技app官网2019年实现营收337.7亿元,与之形成鲜明对比的是,当年净利润仅为13.1亿元。而同期青岛雷竞技app官网实现营收279.8亿元,净利润为18.5亿元。从净利率来看,2017年至2019年,raybet雷竞雷竞技app官网净利率分别为3.92%、3.03%、3.88%,对比青岛雷竞技app官网净利率5.26%、5.87%、6.89%而言,略显下风。

    除雷竞技raybet官网雷竞技app官网、青岛雷竞技app官网两大“拦路虎”外,raybet雷竞雷竞技app官网的最后一大“拦路虎”便是自己。对此,方刚指出,在实现目标的过程中,raybet雷竞雷竞技app官网在高端市场不能犯任何错误,其中包括与喜力雷竞技app官网的整合方法、整合路径以及高端品牌群的使用上,raybet雷竞雷竞技app官网既要谨慎,又要大胆。这样在“干掉”三大“拦路虎”后,才能彻底完成目标。


    作者: 来源:界面新闻
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